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HIDRÓXIDO DE SODIO LIQUIDO 50%

 El hidróxido de sodio líquido al 50% , también conocido como soda cáustica líquida, es una solución líquida generada a partir de la electrólisis de una solución de cloruro de sodio. Posee diversos usos tales como:
  • Preparación de pulpa de papel
  • En la fabricación de tejidos, detergentes, jabones, explosivos, pinturas, limpiadores de desagües, etc. 
  • Utilizado en industrias farmacéuticas, plásticos y vidrios.





Producto y Mercado 

1. Ficha técnica del producto:

2. Ranking 10 principales países que más han importado el producto en el 2016:




3. Ranking 10 principales empresas que más han exportado el producto en el 2016:
Según Siicex la empresa QUIMPAC S.A., tuvo una participación del 100% en el mercado en el año 2016. QUIMPAC S.A., exporta el producto a granel. 




  • Ranking de empresas peruanas y extranjeras



4. Países a los que Quimpac exporta el producto

Dentro de los principales países a los que la empresa exporta soda caústica líquida al 50% se encuentran EEUU y Colombia. Las principales razones por las cuales se motivó a realizar la actividad comercial a dichos países son:

●     Diversificar y ampliar su mercado en mercados seguros, ya que que no deseaba depender solo de la economía local. La empresa desde hace ya más de 15 años produce y vende el producto en el país y lo viene exportando cerca de 5 años. La gama de oferentes nacionales como Aquaquimi, Quimex SA, CIATEX, etc, fueron una de las razones por la cual la empresa vio conveniente ampliar sus operaciones fuera de la frontera nacional y así minimizar el riesgo de operar en un único mercado. Quimpac eligió a Colombia, luego de su respectivo análisis del mercado, porque se presentaba como uno de los países con mayor estabilidad económica al igual que Estados Unidos. El riesgo país de ambos era bajo y sus proyecciones también. Por ejemplo, entre el 2012 y 2013 el riesgo país de Colombia se redujo en 103 puntos básicos y pasó de los 210 a los 107. Asimismo, llegó a obtener el riesgo país más bajo. Con respecto a Estados Unidos, la mayoría de las variaciones venían siendo negativas desde el 2010.

●     Incrementar sus volúmenes de producción, Colombia y Estados unidos se constituían como grandes importadores de soda caústica líquida y ninguna empresa existente se encontraba exportando dicho producto. La empresa vio una relevante oportunidad de negocio al ingresar a un mercado que por el Perú aún no cubierto. Para el 2012, Estados Unidos se hallaba en el puesto 3 del ranking de países importadores del producto.

●     Establecer mayores alianzas estratégicas con clientes extranjeros, Colombia y Estados Unidos reflejaban un buen grado de inversión, considerado como destinos amigables para hacer negocios por el Doing Business Report. Además, Estados Unidos era y es uno de nuestros principales socios comerciales.



●     Cercanía y modo de transporte, los países escogidos están relativamente cerca. Colombia es un mercado dentro de la región Sudamericana y, por ende, su costo de transporte no sería tan elevado al igual que su riesgo. Estados Unidos depende principalmente del transporte marítimo y, debido a la mayor capacidad de este tipo de transporte, era ideal para la exportación a granel líquido que Quimpac tenía en mente realizar. En cuanto a Colombia, este posee más de 5 zonas portuarias aptas para la llegada correcta y estable de la mercancía.

●     Acuerdos comerciales ya existentes, los que facilitarían la exportación de la soda líquida cáustica. Con Colombia se tenía suscrito el CAN, con ello el producto ingresaría al país sin pagar arancel alguno y con Estados Unidos, el Acuerdo de Promoción Comercial Perú-Estados Unidos.


5. Análisis FODA del producto


Documentos

1. Documentos y Certificaciones necesarias

❏     Para ingresar el producto al país de EEUU y Colombia, se requiere los siguientes documentos:


 ● COLOMBIA:



Para el levante de la mercancía, se necesita:
  • Certificado de registro
  • Factura comercial
  • Lista de Empaque
  • Certificado de Origen (Según el producto y el Origen)
  • Documento de Transporte 
  • Otros certificados, si se requieren
●  EE.UU



Para el levante de la mercancía, se necesita:
  • Factura comercial
  • Lista de Empaque
  • Certificado de Origen (Según el producto y el Origen)
  • Documento de Transporte 
  • AMS o Automated Manifest System
  • ISF 10+2 (Import Security Filing)
  • Otros certificados, si se requieren
Así como también se necesita:
●     Declaración multimodal (de carga peligrosa) / IMO8UN1824

●     Certificado de origen (liberalización de impuestos)

●     MARPOL


 -No necesita autorización, debido a que no es un producto alimenticio, es de uso industrial-


❏     Para exportar el producto:
     En Perú se necesita  permiso en transporte marítimo como el B/L, debido a que son naves exclusivas en las que se transporta el producto. Así como también, al ser un producto utilizado para la elaboración de drogas, se necesita autorización de PRODUCE para poder exportar este producto. Cabe resaltar que no se necesita autorizaciones de otras entidades en el aspecto de consumo, debido a que este producto no es de uso alimenticio. Sin embargo, para otros productos que opera Quimpac, sí se necesita, tales como la sal (constancia de DIGESA), hipoclorito de sodio (permiso de SUNAT y permiso de exportaciones, autorización de naviera).

2. Cotización en 5 INCOTERMS

La empresa Tricon Energy L.T.D. ha solicitado a la empresa peruana QUIMPAC S.A., que le cotice 1000 toneladas métricas de soda caustica líquida. Estos químicos son transladados desde su planta d producción en Oquendo/ Paramonga para ser enviadas a los clientes en el extranjero.  Los datos son los siguientes:

CANTIDAD
1000 toneladas métricas

PRECIO
El importador le ha solicitado cotizar las mercancías en los diversos INCOTERMS:

COTIZACIÓN

CONCEPTO
COSTO UNITARIO
COSTO TOTAL US$
Precio FOB
452.50
452 500.00
Flete Internacional
106.00
106 000.00
Precio CFR
558.50
558 500.00
Seguro 

55 850.00
Precio CIF
614.35
614 350.00


3. Orden de pedido
TRICAN ENERGY LTD

Alameda dos Maracatins 426 – CJ 911 – Moema

Sao Paulo Brazil Cep 04089-000

Phone: +55 11 3071-4743

https://www.triconenergy.com

Pedido No. 25009287/2017

Callao, 15 de mayo de 2017


Señores

QUIMPAC S.A.

Av. Nestor Gambetta No. 8583 Callao

Lima, Perú


Atn.:              Sr. Fernando Carranza – Gerente de Comercialización


Estimados señores:


Después de saludarlos cordialmente, les solicito nos envíe la siguiente mercancía en términos CFR Puerto de Santos, Brasil Incoterms ® 2010 según su reciente cotización No. 25009699 / 2017 con fecha 13 de mayo de 2017: 1000 DMT de soda caústica líquida. Partida Arancelaria: 2815.120000.  Los tapices tienen diferentes diseños y cada tamaño viene en dos colores divididos en mitad: rojo y mitad: azul.  Las descripciones de los tapices son:


Se solicita que el envío del producto sea a granel.


Precio CFR Puerto Santos – BrasilIncoterms ® 2010:

USD 558,500.00 cada uno.

Precio del flete: Puerto de Oquendo/Paramonga – Perú a Puerto Santos – Brasil: USD 106,000. La Nave es SHAMROCK MERCURY  V/. 055 con ETA CLX 15 de junio. Se solicita confirmación de la recepción de la presente orden de pedido y de la posibilidad de atenderlo en el plazo de 30 días. Estaremos realizando la transferencia bancaria a su cuenta 15 días después de realizado el embarque de la mercancía.
Atentamente,
Bruna Ortiz
Gerente de Importaciones
e-mail: brunaor@triconenergy.com

4. Factura Comercial

La siguiente factura comercial se muestra en  valor FOB.


5. Packing List

Al ser exportado a granel líquido, se constituye como una carga a granel y no posee envase ni empaque y su Packing List se muestra de la siguiente manera:

6. B/L

El documento de transporte por ser de vía marítima sería el Conocimiento de Embarque, reflejado en la siguiente imagen:

ENTREVISTA

1. Vídeo


2. Resumen de la empresa

Quimpac es una empresa perteneciente al sector industrial, fue fundada en el año de 1964 bajo el
nombre de Química del Pacífico SA. Hoy en día, se dedica a la fabricación y comercialización de sal industrial y para el consumo humano, productos químicos como soda cáustica sólida y líquida, fosfato bicálcico, cloro, entre otros. Es el único productor integrado de sal y productos químicos del país, y actualmente cotiza dentro de la Bolsa de Valores de Lima. La entidad destina cerca del 35 % de sus ventas al exterior, siendo sus principales mercados internacionales: Ecuador, Colombia, Chile y Estados Unidos. Quimpac posee una infraestructura adecuada para sus operaciones y cuenta con diversas plantas de producción: Planta de Oquendo (Callao), Huacho, Paramonga y Otuma en Pisco. La planta principal es la de Oquendo donde se realizan además las actividades administrativas de la empresa.













NOTICIA DEL PRODUCTO
COLOMBIA DICTA RESOLUCIÓN SOBRE EL TRATAMIENTO DE SUSTANCIAS Y PRODUCTOS QUÍMICOS

El 08 de enero de 2015, el Ministerio de Justicia de Colombia instaura la Resolución 0001 de 2015 con la que pretende unificar y actualizar todas las normas sobre el control de sustancias y productos químicos que son utilizados en la extracción, refinación y transformación de cultivos ilícitos. La resolución establece 33 productos químicos a los cuales se les controlará su uso, cantidad, dilución, resultado y mezcla con cualquier otro tipo de sustancia en la producción de cultivos ilícitos y deberán ser sometidas al concepto técnico y especializado de la Subdirección de Control y Fiscalización de Sustancias Químicas y Estupefacientes del Ministerio de Justicia, quienes determinarán la viabilidad de su uso. Dentro de los productos químicos que aborda están las materias primas como:
  • ACETATO DE ISOBUTILO
  • CLORURO DE CALCIO
  • METABISULFITO DE SODIO
  • HIDROXIDO DE SODIO (Soda Caustica) 
El Ministerio de Justicia hará un control administrativo y operativo estricto sobre el uso de estas sustancias químicas en actividades de almacenamiento, compra, consumo, distribución, importación y producción y con la ayuda del Ejército y la Policía Nacional, se evitará el transporte ilegal y la producción de drogas ilícitas. Solo se podrán comprar y vender si se posee el Certificado de Carencia de Informes por Tráfico de Estupefacientes (CCITE). Y un certificado de registro para la compra de la Soda.
El decreto aplica tanto para personas naturales como jurídicas que compren más de 5 kilos o litros al mes de alguna de las materias primas mencionadas anteriormente. El HIDROXIDO DE SODIO (SODA CAUSTICA SOLIDA O LIQUIDA), al ser considerado un producto de consumo masivo no requiere un Certificado de Carencia de Informes por Tráfico de Estupefacientes, requerirá de un Certificado de Registro.

Conclusiones generales 

1. La empresa Quimpac cuenta con un producto muy importante para su comercialización (hidróxido de sodio), debido a que posee una correcta demanda por parte de empresas industriales. El hidróxido de sodio está presente en casi la mayoría de operaciones que realiza diversas industrias, es por ello que es un producto ideal  para comercializaren ese rubro, ya que sirve para la limpieza de industria cervecera, elaboración de jabón, para textiles, entre otros la cual le genera grandes ingresos dentro de todo lo que comercializa.

2. Las exportaciones del hidróxido de sodio o la soda caustica líquida han ido en aumento en los últimos años, siendo los principales países importadores de este producto Estados Unidos de América, Brasil y Colombia. Fue tanto la tendencia de compra de este producto en Estados unidos que tuvo una variación porcentual de 83.75%, la cual fue la más alta del período.

 3. Quimpac S.A es una empresa líder en la comercialización de este producto y su participación en el mercado es casi total. Es una empresa con la capacidad de posicionarse con firmeza al igual que grandes competidores extranjeros como Químiza Suiza S.A. y Protect & Gamble S.R.L. Esto lo logra gracias a sus grandes fortalezas como empresa, ya sea en el acceso a materia prima, contar con sus propias plantas de producción, terminales propios, sus certificados de calidad, su ubicación estratégica, entre otros factores importantes que le permiten continuar expandiéndose.

4. Para que una exportación sea perdurable en el tiempo es imprescindible conocer hacia qué mercado dirigirse y conocer sus condiciones actuales como cantidad de ofertantes, nivel del consumo del público objetivo, canales de distribución, requisitos a obtener, derechos a cancelar, etc. Ello, forma parte de la formación de una ventaja competitiva al momento de operar en el exterior. Quimpac es muy buen ejemplo con su producto soda cáustica líquida, constituyéndose como la principal exportadora de este.
Fuentes bibliográficas 

●     PREZI (2012) Hidróxido de sodio (https://prezi.com/mfpvk4ucwkud/hidroxido-de-sodio/ ) (consulta 30 junio 2017)
●     Curioseando (2017) ¿Que es el hidróxido de sodio o sosa cáustica? (https://curiosoando.com/que-es-el-hidroxido-de-sodio-o-sosa-caustica ) (consulta 30 junio 2017)
●     QUIMPAC (2017) Hidróxido de Sodio (http://www.quimpac.com.pe/soda.html )  (consulta 30 junio 2017)
●     LA REPÚBLICA (2016) Centrum: Regular los monopolios es una “reforma urgente”. En: diario La República, 11 de octubre (http://larepublica.pe/impresa/economia/810871-centrum-regular-los-monopolios-es-una-reforma-urgente) (consulta 30 junio 2017)
●     SISTEMA INTEGRADO DE INFORMACIÓN DE COMERCIO EXTERIOR (SIICEX) (2017) (http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=216.17100#anclafecha) Sitio web de SIICEX; contiene información de interés. (consulta 30 junio 2017)
●     TRADE MAP (2017) (http://www.trademap.org/Index.aspx) Sitio web de Trade Map; contiene información de interés (consulta 30 junio 2017)











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